A descrição do produto é uma das partes mais importantes de uma loja virtual. É nela que o potencial cliente busca informações para decidir se deve ou não comprar o produto. Uma boa descrição de produto deve ser informativa, convincente e persuasiva o suficiente para incentivar o usuário a comprar. Neste artigo, vamos ensinar como fazer uma boa descrição de produto na loja virtual, com foco em SEO e copywriting.
O que é SEO e copywriting?
Antes de começar, é importante entender o que é SEO e copywriting. SEO (Search Engine Optimization) é a técnica de otimização de sites e conteúdo para motores de busca, visando melhorar o seu posicionamento nas páginas de resultados. Já copywriting é a técnica de criação de textos com o objetivo de persuadir o leitor a tomar uma ação, como por exemplo, comprar um produto.
1. Conheça bem o produto que está vendendo
O primeiro passo para criar uma boa descrição de produto é conhecer bem o produto que está vendendo. É importante saber todas as características, benefícios e diferenciais que ele oferece, além de entender as dúvidas e objeções que podem surgir na mente do cliente.
2. Defina o público-alvo
Conhecer o público-alvo é fundamental para criar uma descrição de produto eficaz. Com base nas informações sobre o produto e no perfil do seu público, é possível definir a abordagem mais adequada para criar uma descrição que atenda às necessidades, desejos e expectativas do cliente.
3. Escolha as palavras-chave certas
As palavras-chave são fundamentais para o SEO e devem ser escolhidas com cuidado. É importante selecionar as palavras que o seu público-alvo utiliza para buscar produtos semelhantes ao seu e incluí-las na descrição. Mas cuidado para não exagerar na repetição, o que pode ser interpretado pelos motores de busca como uma tentativa de manipulação.
4. Use títulos e subtítulos
Os títulos e subtítulos são importantes tanto para o SEO quanto para a leitura do usuário. Eles ajudam a organizar o conteúdo, destacam informações importantes e facilitam a leitura. Além disso, são ótimos para destacar os benefícios e diferenciais do produto.
5. Crie uma descrição objetiva e clara
A descrição deve ser objetiva e clara, sem enrolação. Deve responder às principais dúvidas do cliente, como as especificações técnicas, dimensões, cores, peso, entre outros detalhes relevantes. É importante evitar jargões técnicos ou linguagem muito rebuscada, que podem afastar o usuário.
6. Destaque os benefícios do produto
Não basta apenas descrever o produto, é preciso destacar seus benefícios. Mostre ao cliente como ele pode se beneficiar ao adquirir o produto, destacando suas vantagens e soluções que ele pode proporcionar. Lembre-se de sempre pensar nas dores e necessidades do seu público-alvo.
7. Use gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são técnicas psicológicas que podem ser usadas para persuadir o cliente a tomar uma ação, como por exemplo, comprar o produto. Algumas das técnicas mais comuns são a escassez (destacando que há poucas unidades disponíveis), a urgência (destacando que é uma oferta por tempo limitado) e a prova social (destacando que muitas pessoas já adquiriram o produto).
8. Crie um call-to-action claro
O call-to-action é o botão ou link que incentiva o cliente a realizar uma ação, como comprar o produto. Ele deve ser claro e objetivo, destacando a ação que deve ser tomada e a urgência da mesma, quando aplicável. É importante que o botão se destaque visualmente na página, para que o usuário não tenha dificuldades em encontrá-lo.
9. Não deixe de lado a formatação
A formatação é importante tanto para o SEO quanto para a leitura do usuário. Utilize bullets points para destacar informações importantes e facilitar a leitura, e inclua imagens e vídeos que ajudem a ilustrar o produto e seus benefícios. Além disso, certifique-se de que a descrição seja responsiva, ou seja, que possa ser facilmente lida em dispositivos móveis.
10. Faça testes
Por fim, faça testes para verificar a eficácia da descrição. Analise os resultados de vendas e busque feedbacks dos clientes para saber se a descrição está atendendo às necessidades e expectativas do público-alvo. A partir dos resultados, faça ajustes e melhorias na descrição.
Conclusão
Em resumo, a descrição de produto é uma parte essencial de uma loja virtual e deve ser feita com atenção aos detalhes. Além de descrever as características do produto, é preciso destacar seus benefícios e utilizar técnicas de persuasão para incentivar o cliente a tomar uma ação. Com a aplicação das técnicas de SEO e copywriting, é possível criar uma descrição eficaz que ajude a aumentar as vendas na loja virtual.
